Las campañas de márketing online nos ayudan a mejorar la rendibilidad de nuestro site de distintas formas: mejorando la visibilidad de nuestra marca, aumentando el número de visitas que recibe nuestra página, generando contactos que se puedan convertir en futuros consumidores y, por último, incrementando la cantidad de ventas y nuestro beneficio.
Las lecturas recomendadas en este post están orientadas a guiarnos en todo el proceso que nos lleva desde la decisión de lanzar una campaña hasta la realización del análisis de su retorno de inversión.
Como primera lectura, os presento Explode Your Holydays Sales With an Internet Marketing Campaign, un post que explica como lanzar una campaña de marketing online en cinco pasos: definir el segmento de población al que nos dirigimos (inluye algunas preguntas para ayudarnos en este paso), elegir los medios que usaremos, definir un presupuesto, crear el contenido de los anuncios y, por último, medir y monitorizar el resultado. Su autora es la canadiense Paula Polman.
En Medir Campañas PPC y Objetivos, Pablo Mascaró expone como analizar el éxito de las campañas en base al cumplimiento de ciertos objetivos establecidos previamente. Para ello usaremos los Funnels de Conversión, que nos ayudarán a ver cuántas visitas se van del site en cada paso hacia la conversión, y el Análisis Multi-Canal, que nos permite visualizar en qué medida las visitas recibidas desde una campaña colaboran con conversiones futuras. También expone la utilidad de analizar el tráfico de calidad para medir la actividad de las visitas que no convierten.
En el artículo 10 steps for measuring online success encontraréis una pequeña guía con 10 pasos a seguir para medir correctamente las campañas online, entre los que se encuentran la definición de los objetivos, la elección de los KPI para medirlos y la implementación del código de la herramienta de analítica web que hayamos elegido.
Finalmente, un par de enlaces que me han parecido entretenidos y en los que podréis encontrar un poco de inspiración: Top 10 online marketing campaigns of the decade, en el que encontraréis las mejores diez campañas de márketing online de la pasada década y Las campañas más creativas en Facebook del 2011 de Ara Perez.
Buen fin de semana!
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